编者按

2月28日，全省体育彩票工作会议在长沙召开。常德、株洲、长沙、衡阳等地在会上进行了经验交流。

①常德：坚持多措并举，打造“四型”体彩，努力推动常德体彩工作高质量发展

②株洲：统筹融合，创新驱动，奋力实现株洲体彩工作跨越发展

夯实基础 创新举措

推动长沙体彩高质量发展

长沙销售分中心主任 杨勇

2023年，在省中心的正确领导和市体育局的大力支持下，长沙分中心聚焦渠道、即开、管理和宣传等领域，彩票销量和渠道数量均创历史新高，全年共计销售30.69亿，较2022年增长56.58%。市场份额53.21%，增长5.39%，渠道总数1734个，与上一年相比净增583个，经济效益和社会效益实现双丰收。

一、渠道建设，质量为先

渠道建设一直是各项工作的重点，近年来分中心在规模扩张的同时，更是特别注重渠道质量的提升。

一是严把准入门槛。在代销者选取方面，分中心会认真考察其工作态度和发展潜力，所有新增业主必须通过专业的培训考试后方可上岗开设门店。

二是做好选址考察。为保障网点存活率和门店收入，分中心会安排专业团队认真研究门店地理位置、客流量和市场竞争关系等因素，综合判断该区域是否适合开店，通过加强对门店选址的把关，确保每一家门店落地后都能健康成长。

三是重视新型渠道。2023年长沙市集中建设了商业综合体49家、户外销售亭44个、交通枢纽4个、旗舰店34家，并尝试探索“体彩+便民充电”“体彩+电影院”“体彩+茶室”等新模式，渠道类型从单一化不断走向时尚化、多元化。这些新型渠道的建设，不仅提升了用户购彩体验，也逐渐发展成为行业标杆，推动多业态渠道协同发展。

资料图：长沙贺龙体育中心。摄影/陈新

二、即开发展，内外并重

长沙分中心坚持将即开发展摆在突出位置，统筹进行谋划，坚持内外结合，最终取得即开销售6.30亿的好成绩。

一是进行专项考核。为加强门店精细化管理，激发代销者销售热情，分中心每月面向全市所有门店，对即开铺票和销量情况进行考核，考核结果与专管员绩效挂钩，人员积极主动性得到有效调动。

二是订制生动化展示物料。自去年3月份以来，长沙市各体彩门店纷纷进行即开生动化展示，通过在门店精心布置瀑布墙、藏宝图和旋转柜等生动化展示物料，不仅丰富了购彩者的视觉体验，也促进了即开型体育彩票的市场推广。

三是将公益宣传和现场销售相结合。结合长沙市第三届体育文化消费节，分中心积极开展了“体彩顶呱刮·星城大赢家”和“运动乐消费·生活更美好”等主题宣传活动，并安排附近门店前往现场销售。在提升销量同时，也有效传播了公益体彩的品牌形象。

资料图：在长沙，体彩积极参与全民健身活动。供图/湖南省体彩中心

三、创新管理，提升服务

为进一步加强人员管理，提升服务质量，2023年长沙分中心在人员管理上积极探索、改革创新。

一是调整管理模式。打破传统的专营店和兼营店分管模式，整合全市所有资源，重新划分了21个责任片区，实行专营店和兼营店混管模式，网点管理落实到人、权责明确。

二是完善绩效考核。以积分制为导向，分中心制定了新版绩效考核方案，在增点数量、活动参与率和网点违规等方面给予奖励或惩罚，并在每月月初设定当月考核任务，以此调动员工积极性，确保全年任务高质量完成。

三是加强作风建设。为了提醒员工时刻保持清醒头脑，筑牢拒腐防变的思想防线，分中心每季度召开一次党风廉政教育会议，组织全体员工观看教育片，学习相关文件，开展主题教育实践活动，不断强化工作人员的廉洁观念和服务意识。

资料图：2023年，“体彩顶呱刮·星城大赢家”广场集市走进长沙各大社区。供图/湖南省体彩中心

四、品牌宣传，引领时尚

回首2023，长沙分中心以责任为先导，深耕品牌建设，推动宣传工作取得了新的进展。

一是拓展传播渠道。成功开设“长沙体彩”抖音号，积极推送玩法介绍、中奖信息、行业动态和责任彩票等内容，并加强与粉丝的交流互动，全面拓展信息传播渠道。截至目前已更新作品277个，收获粉丝5万人次。

二是展现责任担当。长沙分中心把提升体育彩票的公益形象作为事业发展之本，积极与当地社区取得联系，开展各类教育助学、慰问孤寡老人和困难群众等活动。根据需求为社区捐赠各类体育器材和生活物资，借机向居民宣传体育彩票“来之于民、用之于民”的发行宗旨，让更多人切实感受到了体彩的温暖与关爱。

三是创新品牌推广。2023年分中心结合长沙网红城市特点，在黄兴路步行街、潮宗街、超级文和友、大悦城等网红打卡地创新开展各类品牌推广活动，先后组织开展了“春节”“520”“七夕”“双十一”等节庆品牌宣传活动，借助节日氛围积极树立体育彩票品牌形象，引导更多人加入公益事业。

下一步，长沙分中心一定发扬成绩、继续奋斗，深入挖掘市场潜力，力争在全市范围内建成2000家门店，销售额再突破35亿元。利用旅游城市特点，以“游好运”为主题，形成宣传工作格局，创新性优化渠道结构，吸引更多社会资金参与到公益事业当中来，为建设社会主义现代化新湖南全力以赴，贡献更多积极力量。