在长沙市开福区四方坪街道的一片工业厂区内，分布着大大小小的二手家具和物流快递商家，一连几天的阵雨让二月的星城变得阴冷，商户们或躲在屋内，或放缓忙碌的脚步，只有一群衣着鲜亮的年轻人，在这里神采奕奕而行色匆匆。

有志者UZIS，像有意般隐藏在这片厂区。曾几何时，这样简陋个性的办公环境吓坏了前来求职的应聘者，有人觉得这样的环境难以忍受，有人觉得这代表公司实力不济，甚至还有人来应聘时以为是传销团伙给吓跑了。

很难想象，就是在这样LOFT风格中成长起来的有志者UZIS，以“95后”甚至“00后”为主力军的创业公司，竟然在2017年成立至今，实现了营业额从100万、到2000万、再到1亿，2022年又突破3亿的跃迁式发展。

仅用三年时间，拿下淘宝、天猫、得物、京东和抖音等多个线上平台篮球袜领域第一的品牌，创投圈排名前20位的基金，几乎全都主动找过来要投资的“新宠”，而公司三位创始人甚至都没有独立的办公室……

有志者UZIS，创始人李鸿基和杨孝儒出生于1995年，年龄最大的王森出生于1994年12月，人们笑称他们为“三个95后”。2023年2月18日，UZIS正式宣布品牌中文名为“有志者”。

“我们喜欢有志者事竟成的拼命精神，就是要让我们的企业有志气，我们的员工有志气，让我们的民族品牌在世界上有志气，让有志者去打破外国品牌的垄断，去征服篮球运动，征服全世界。”

那么，这个一直在强调“志气”的创业团队，有着怎样精彩曲折的创业故事？为什么有志者UZIS会选择篮球袜这领域做突破？为什么他们能在短时间内把企业经营得如此蒸蒸日上？这些“95”后年轻人的梦想究竟有多大力量，可以让世界为他们让路？

三个“95后”小伙

人生轨迹交集“篮球梦”

2017年，有志者UZIS最开始创业时，从李鸿基代理的某个美国品牌篮球袜基础上发展而来，在卖了一段时间以后，团队想拿到更大的权限和议价权，于是找到厂商谈判，而此时美国那边却不高兴了——你们几个小孩小打小闹能搞出什么大名堂？要那么大权限干吗？眼看被外国品牌甩脸子，初生牛犊不怕虎的他们当场宣布：我们不代理你们了，自己单干去。

就这样，三个年轻人总共凑出10万元，开始白手起家之路。其实，三个人都有着还不错的家境，彼时的他们本可以有一条更安稳、更常规的生活路径，但他们毅然选择了坚持自己的梦想，虽然梦想之路总会布满荆棘，但他们愿意用自己的青春和智慧，去填补这条路上的沟沟坎坎。

然而，一时的冲动带不来生产力，想做一双属于自己，属于中国品牌的篮球袜，不是一朝一夕就能实现的。为了把产品做好，他们反复实验，一针一线去比量，一家家工厂去沟通，那时候他们的创业情景像极了电影《中国合伙人》里的桥段，刚开始没有地方办公，他们就跑到咖啡厅蹭空调蹭网络，后来人多了，王森父亲为了支持儿子创业，让他们搬到了未住满的员工宿舍，几个人高兴极了——最起码有了固定场所，水电物业费也有人承担。

产品有了，怎么卖出去又成了新难题。刚开始的两年，为了做推广，几个人跑遍了全国的球鞋展和篮球活动，创业资金有限，他们就乘坐着绿皮火车，扛着大包小包的产品去兜售，哪里有篮球比赛，他们就厚着脸皮去卖产品，也不管主办方愿意不愿意。有一次杨孝儒打球崴伤了脚，而他第二天又有特别重要的客户要见，只好瘸着腿，一蹦一跳地上了火车。

就这样，在强烈好胜心和篮球梦的驱动下，有志者UZIS在篮球袜的赛道上迅速打开了市场，再加上赶上了短视频红利和中国民间篮球赛事蓬勃发展的势头，到2019年，有志者UZIS就有了2000多万的销售额，2020年，销售额4000多万，2021年，销售额破1亿，2022年，有志者UZIS的销售额更是达到了3亿多元。疫情三年，在全国多数行业发展遇挫的情况下，有志者UZIS依然高歌猛进，销售额翻了10多倍，被很多投资人称为“行业奇迹”。

10万元起家

5年时间销售额破3亿

在交流的过程中，笔者和三人的聊天会不时被冲进会议室的人打断——有的来商量工作，有的来拿东西，有的来找人，整个公司充斥着随意自由的工作氛围。没有正襟危坐，没有请示汇报，公司甚至鼓励所有员工在办公区大声交流，当面对质，这样的“反职场文化”，给笔者留下了极其深刻的印象。

员工“小黑”是学法律专业的，因为对篮球的狂热和有志者UZIS结缘。2019年时，他身着一身篮球服，穿着球鞋，一个人从武汉坐车来到公司应聘文案职位，原因只有一个：想从事一份和篮球有关的工作，为此他愿意拒绝其他公司的邀请，义务为有志者UZIS工作一个月。顺利入职后，王森他们发现“小黑”头脑灵活，且对产品有独特见解，于是引导他转型，如今的小黑已经是一名非常出色的产品经理。

公司新挖来的海外事业部亚马逊运营官“小飞”，此前在武汉某国企工作，工作稳定感情如意，生活过得富足滋润，为了把“小飞”挖过来，杨孝儒费尽心思，三番五次劝说，动之以情晓之以理，终于让他下定决心的也是篮球梦：“我想好了，我来！就是为了老了不后悔！”

在有志者UZIS，这样不拘一格的用人机制被推崇，有上大学期间犯过错误被学校处分依旧升职为经理级的，有因为“吹嘘”自己给女朋友拍照片技巧而调任营销视觉总监的，有因为公司规定可以穿拖鞋而拒绝银行工作的……而越是这样的员工，越能在公司发展的关键节点屡立战功，在有志者UZIS，有着属于年轻人特有的“规矩”和“自由”。

有一段时间，王森发现杨孝儒负责的部门离职率很高，调查后了解到，因为工作压力大，杨孝儒那段时间总是对员工大呼小叫，搞得整个团队气氛紧张，于是王森立刻找到他沟通，帮助他找到解决的办法，意识到问题严重的杨孝儒把大家聚集到一起开了个短会，只有一个主题：以后你们谁再看见我发火，可以直接扇我耳光。

除了企业文化，很多人最关心的大概就是薪资收入。官方统计数据显示，2022年长沙市居民的人均可支配收入为5.8万元，在有志者UZIS，这些“95后”“00后”员工的平均收入能达到1万元以上，业绩最好的员工每年收入能达到七、八十万元。而三个创始人王森、李鸿基和杨孝儒，第一年创业期每个人月工资只有500元，哪怕到了后期公司营业额破亿开始盈利时，他们的收入在公司内部也只相当于部门经理的中等水平。

敢为学习买单

做坚定的长期主义者

与一些年轻人在创业取得成绩就开始沾沾自喜，花天酒地不同，有志者UZIS创始人团队的三个人更愿意把公司赚来的钱用在学习和提高认知方面。业余时间，他们喜欢用传统文化来给自己充电，道德经中蕴含的哲学，还有王阳明的心学思想，都让他们沉迷。

当然，公司长期的高速运转也必然遇到一些问题，不管是日常管理还是发展战略，在有志者UZIS“问题”从来都不是问题，三个人都坚定地认为，用知识提高自己的认知水平，找到解决问题的办法，进而提高公司的运营效率，才是关键。

此前，为能以外部视角更好审视公司经营发展状况，他们曾花费330万聘请“外脑”团队，为企业量身制定品牌定位和发展战略，而在与该团队交流接洽过程中，双方在战略方向上产生分歧，此时三个人经过商量后，做出了一个让人意想不到的决定：咨询费照付，但是公司的发展战略由我们自己决定。

“一方面我们要有契约精神，和对方说好的330万咨询费我们愿意照付，而没有选择对方给出的战略方向，是因为我们约定好了不忘篮球梦的初心，在这方面我们是坚定的长期主义者，钱可以再赚，梦想的方向不能动摇，300多万就能让我们的梦想更坚定，难道不值得吗？”

野心爆棚

誓让民族品牌征服全世界

如今的有志者UZIS，已经是有着150多职员和150多名生产工人的长沙本土潮流文化知名品牌，强劲的发展势头让很多创投资本争相投资，而三个人却对此慎之又慎。

“其实在销售额破亿的时候，我们就曾认真思考过公司将来发展战略问题，如果我们横向发展，以篮球袜为基础，发展健身袜、女士袜、儿童袜等产品，相对来说更有把握也更容易快速赚钱。可那时候我们问了自己一个问题，你创业的初心是什么？是更喜欢篮球还是更喜欢钱？答案当然是——我们更喜欢篮球，所以，我们决定在篮球装备这个领域继续深耕，哪怕前路会很坎坷，但相信总有一天，我们的品牌可以打败耐克、AJ、阿迪，征服CBA和NBA，征服全世界。”

为此，有志者UZIS在2019年创业初期就签下篮坛新星张宁为品牌代言人，作为用拼搏精神追逐篮球梦想的草根，张宁以“充满活力、每球必争”的形象备受认可，从不被看好的“网红”球员一路打拼到立足中国职业篮球联赛，这与UZIS在行业内“勇敢追梦”的品牌气质十分契合，从这个角度来说，UZIS团队就是有志者，张宁就是有志者。

这群年轻人已经把对篮球事业的热爱化为前行的动力，这也是为什么他们能在篮球袜领域，将来亦能在篮球其他领域取得成功的关键。为了实现这个梦想，他们也树立起了比普通人更高的道德标准，只为目标更清晰，志气更高远，梦想更纯粹。比如，在公司合伙人章程里有明确规定，但凡婚后出轨者，必须无条件净身离职，这类“奇葩”的规定，在有志者UZIS屡见不鲜。

“我遇到了一群完全不一样的年轻人，他们创造了奇迹，居然把一双篮球袜卖到了3个多亿，这些人的价值观和我们传统的职场文化是完全不一样的，没有尔虞我诈，没有长幼尊卑，只有坚定的篮球梦和强烈的民族使命感，他们想有一天站起来干掉耐克，让民族品牌统治NBA。”这是一名资深媒体人在了解过有志者UZIS公司企业文化和三人创业经历后，发在朋友圈里的感慨。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。当人们身边出现越来越多的有志者，出现越来越多心怀梦想并为之勇敢拼搏的年轻人时，梦想还会远吗？

本文转自中国青年网，部分内容有修改

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